2022.02.16
微信小程序的普及使得社交电商快速崛起，而拼团作为自带“社交”属性的营销方式，近年来较为常见，有利于积累客户群。并且，以拼多多为代表的团购平台的崛起更是带动了全民拼团的热潮，电商小程序则紧跟这股热潮，深入推广发展这一获客渠道。拼团，本质上是通过优质低价的商品推广，依托用户社交关系链进行裂变，快速提升销量的同时为商家带来新的流量，帮助实现用户转化。为了满足用户多样化的场景需求，团购类型也分为多种，例如普通团、新人团、阶梯团等等。接下来，就来详细说一说拼团的玩法。
拼团流程。商家登录小程序管理后台，设置参团商品、成团人数、活动时间、每人限购、拼团价格等关键信息，进而推出拼团活动。随后用户可以进入活动开团或参团，邀请好友参加，满员成团后即可进行认购，获取活动相关优惠或权益。在这样的拼团流程下，要注意拼团商品需要选择易消耗品，刚需品或热门爆款产品，在成团人数的设定上也要在结合实际情况的前提下降低参与难度，这样可以提高拼团的成功率，也可以激发用户的参与兴趣。还要注意注明拼团说明，详细说明拼团规则，包括商品介绍、注意事项、活动有效期等。
拼团玩法。拼团并不是选好商品推出活动就万事大吉了，对于不同的商品，拼团也有不同的玩法。以下介绍几种常见的。
（1）一元团。一元团即拼团价为1元，优惠力度极大，主要是新品的发布与推广活动，适用于食品、美妆、母婴等行业，这种拼团活动则可以设置较多的成团人数，例如50-100人，可以扩大用户参与范围，吸粉效果更佳。另外，限时方面的设置会加剧紧张感，刺激用户参与，老顾客也会为了成团积极发展新客户加入，实现老带新的裂变转化。
（2）爆款团。对于畅销、热销的商品，例如一些礼盒类商品、精品商品，商家可以推出爆款团活动，在保持具有市场竞争力的条件下，给予一定的价格优惠，更加吸引用户的参与兴趣，增加商城的销量。爆款团的成团人数可以设置为2-10人，不会导致出现难度太大，拼团失败的情况。这样一来，爆款商品+拼团优惠的吸引力会促进实现良好的开团效果。
（3）秒杀团。秒杀团通常适用于淡季商品，较具吸引力的商品，保鲜期较短的商品或易消耗品等等，例如日用品、生鲜食品、护肤品等。秒杀团价格低于日常价，优惠幅度较大，开团人数一般设置为5-10人，开团成功后，用户需要在限定的时间段内进行抢购，抢购成功才能获得秒杀价。还可以设置不同的时段，每一时段对应着不同的秒杀价，提高用户的持续参与热情。
（4）抽奖团。抽奖团即由商家发起抽奖，新老用户通过开团在限定的时间内邀请用户参与并付款参团，拼团成功后等待抽奖，中奖者得到商品，而没有中奖的用户则会全额退款，并获得补偿优惠券。开团人数通常为5-10人，这种玩法主要用于新店、新品的推广或品牌的曝光等。
拼团最大的亮点就是传播速度快、拉新效率明显、群聚效应突出，对于商家来说，是实现用户的留存与拉新的绝佳渠道，另外对于用户来说，拼团可以满足其对商品性价比的追求，参与热情较高。
关注我们
