2022.02.15
近年来，小程序市场发展火热，数据显示，95%的电商企业都开通了自己的小程序平台，小程序的功能也在不断扩展，拼团、分销、直播等社交性营销手段成为电商小程序获取流量最快速的方式。其中，分销是优势最为明显的一种方式。分销简单来说就是商家以一定的福利手段鼓励消费者成为分销商，依托微信社交关系的裂变帮助商家获取更多的新用户，有效降低运营成本，提高电商转化率。接下来，就来讲一讲电商小程序具体的分销功能开发。
分销员身份申请。首先，商家可以根据需求自定义分销员的身份条件，例如可以设置只有会员才能申请成为分销员，这样可以激励想成为分销员的普通用户首先注册成为分销员；也可以在消费次数、消费金额上设定条件，满足条件的用户可以申请；同样，为了扩大分销范围，商家还可以降低门槛，仅仅设置添加小程序到首页、关注公众号、验证真实身份等条件，实现大范围的分销员招募。
层级化的分销模式与分成方式。分销包括二级分销和多级分销，对应来说，分成模式也分为一级分成和多级分成方式。二级分销主要就是通过分成获奖金的方式让分销员获得利润，多级分销就是在二级分销的基础上延长分销链条，扩大分销范围和覆盖面。多级分成模式即是由商家在后台设置不同层级的分成比例，这样有利于实现小程序的裂变传播。
身份等级的考核与升级。为了不断维持和提高分销员的活跃度，商家可以设置分销员身份等级的升级考核条件。将分销员以不同的名称或标识划分为不同的等级，每一个等级都对应着不同的条件，主要包括邀请用户人数、支付完成单数、实收金额数目。等级越高，对应的条件要求越高，平台福利或奖励就越大。例如等级1需要邀请10个用户，支付完成10单交易，金额数目达到500元；等级5则需要邀请50个用户，支付完成15单交易，金额数目达到3000元。前面各等级之间的升级差距不要设置的太大，后面再逐渐加大条件完成的难度，这样有利于激励分销员为升级而拉揽新用户。
丰富的分享推广素材。对于分销来说，如果只是干巴巴的转发分享某个商品或活动，展示在其他用户面前，是非常单调枯燥、不讨喜的行为，甚至会起到反效果。那么对分销功能的开发就要注意给分销员提供丰富的分享推广素材。商家可以在后台分销功能板块里的推广素材中增添活动专题页、店铺专属海报、商品详情图文等，分销员在进行分销推广时可以自主选择，这样的分享更加生动，有利于激发其他用户的关注兴趣。
多种奖励方式。分销功能对用户来说最大的吸引力便在于商家给予的奖励。奖励方式有多种，可以是每完成一单就奖励多少现金，也可以是每完成一单就奖励实际支付数额的百分之五或其他比例，也可以把奖励设置为返积分或账户余额，用户可以在一定积攒后用于消费。多样化的奖励方式可以激励用户进行分享，拉揽其他新用户，也可以增强用户粘性，促成用户的平台复购提升营收。
从以上内容不难看出，小程序商城的分销功能存在着明显的优势，不仅能为商家带来更多的订单转化，同时还能获得更多的新用户，容易操作且运营轻松。当前市面上存在各种类型的小程序商城，商家需要仔细甄别考察，选择具备适合功能的小程序商城，实现自身利益的最大化发展。
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