2022.01.24
专业折扣店以其大幅度的折扣力度和丰富的优惠活动收到了很多消费者的青睐，其与小程序的结合正是依托线上平台，充分发挥了互联网和小程序的巨大优势，进一步整合了专业折扣店的优势资源，促进了其发展。对于专业折扣店小程序来说，其主要推广营销方式有以下几种。
拼团活动。拼团是互联网销售的新模式。商家让利给消费者，利用社交裂变的原理，让消费者发起拼团，在熟人之间形成裂变。拼团的模式众多，可发起拼团、参与拼团、自定义拼团人数，也可以达到多人拼团享受免单名额等。尤其是对于专业折扣店来说，拼团活动能让消费者觉得自己获得了更多的优惠，同时商家的产品也能获得更多的曝光量，增加自己品牌的知名度。近年来拼团活动非常盛行，在微博、豆瓣等平台，有关参与拼团的帖子总能得到很多回复和关注，由此可以看出其提高转化率的优势。
限时秒杀、优惠券。对于专业折扣店小程序来说，由于商品种类纷繁众多，很容易大量积压库存，每到新品换季，库存压力就会进一步增大，对于这种情况限时秒杀、优惠券这种传统的营销手段反而很有优势。限时秒杀即商家在一定时间内大幅降低活动商品的价格，吸引消费者购买。需要注意的是商家要设置好秒杀活动的时间、秒杀商品的价格等信息；优惠券则是通过立减、满减、折扣等方式激发消费者购买。
会员机制。会员机制是现在各行业各大平台最常见的一种营销方式。商家设置会员身份，用户购买后可以享受一些会员特权，例如周期性活动提醒、购物积分、会员生日特权等。这样一来，虽然购买会员身份需要付出成本，但是由于会员的一些特权或福利力度较大，拉近了商家与用户的距离，可以建立起情感联系，刺激多次消费，提升用户购买的频次和粘性。
转发分享返佣金。对于小程序的推广来说，重要的是要以量变促质变，因此以老拉新是其中一种主要方式。老用户通过转发、分享小程序至微信群、朋友圈等平台可以获得佣金，这样可以提高老用户的活跃度，促使老用户自觉、主动转发分享，新用户由于和老用户存在信任基础，加之大力度的活动优惠，很容易形成对小程序的倾向。而后新用户为了赚取佣金，会进行再一轮的转发分享，扩大了小程序推广的覆盖面。
社群营销。为了进一步提高用户留存率和用户粘性，增加小程序平台的活跃度，还可以借助社群运营来进行营销。例如，可以开设小程序的粉丝微信群，所有活跃度较高、对平台忠诚度较高的用户均可进入。每次活动前可以在微信群中进行预告、实时推进。活动后在群众收集用户反馈，对相关问题加以整改。另外，还可以随机在群中发放红包等福利，发布平台系列话题进行讨论等增强小程序对用户的吸引力。
虽然小程序平台依托微信发展，拥有巨大流量支撑，但是这些流量并不都能转化为自身流量，还是要用好推广营销手段，获得更为凸显的优势，实现用户的留存和拉新。
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